一致魔芋:4月28日接受机构调研,开源证券、递归基金等多家机构参与

2023-05-08 11:57:30 来源:证券之星

2023年5月5日一致魔芋(839273)发布公告称公司于2023年4月28日接受机构调研,开源证券、递归基金、纯达资产、东北证券(000686)、上投摩根基金、西部利得基金、兴华基金、兴证资产、中山证券、工银国际、建信信托、大家资产参与。


【资料图】

具体内容如下:

问:请今年一季度利润下滑的原因是什么?

答:一季度公司销售处于增长趋势,但利润出现下滑,原因有三一是公司外贸销售额下降,去年外贸产品利率为31%,内贸产品为20%,内外贸产品销售结构的变化降低了综合毛利率;二是去年魔芋原料采购价格较低,传导到销售价格方面,存在一定的滞后性,即魔芋原料成本在没有重大变化的情况下,主要产品魔芋胶的销售单价有所下降,降低了综合毛利率;三是一季度加大了营销力度,公司销售费用与管理费用有所增加,也降低了综合毛利率。魔芋食品增长幅度较大,但基数和占比相对较小。公司正在积极拓展海外市场以及魔芋晶球、魔芋休闲食品的销售渠道,通过产品开发、渠道建设、降本降费等措施来应对销售价格及外销下降导致的利润下滑问题。

问:第一季度社会零食业增速高于公司销售增速的是什么?

答:公司的主要收入为魔芋粉,占比八成以上,是公司发展基础,面向的是B端客户,魔芋休闲食品等零食占比不到二成。一季度处于春节消费高峰期,零食业增幅较大,尽管魔芋休闲食品增长幅度较大,但在公司产品销售结构中占比较小,整体增幅不及社会零食业的增速也是合理的。

问:公司第一季度存货较多的原因是什么?

答:一季度存货进一步增加,主要是根据年度经营计划来确定,同时考虑到募投项目的建成投产,产能逐步释放,原料的需要量会进一步增加,因此适当增加了原料库存。

问:公司目前产品分类和大概占比情况是什么?公司的未来预期是什么?公司未来发展与目标是什么?

答:公司主要产品分为魔芋亲水胶体(魔芋粉)、魔芋食品、魔芋美妆用品三大类。其中魔芋亲水胶体主要应用在凝胶食品、素食、肉制品、休闲食品、保健品、宠物食品等领域。2022年末,公司魔芋粉占主营业务收入83.50%,魔芋食品占主营业务收入13.73%,魔芋美妆用品占主营业务收入1.63%。未来预期魔芋食品会大幅增长,以自有品牌“魔乐哥”拓展商超渠道和直销渠道,不断丰富魔芋类休闲食品品种,如魔芋波波球、魔芋大辣片、素虾仁等;另外以魔芋预制菜拓展餐饮渠道,打造魔芋预制菜“一致”品牌。未来发展与目标尽快完成募投项目的实施,释放产能,实现规模与销售业绩的增长。

问:请说明魔芋健康食品市场空间情况,并对标日本市场的差异性是什么?

答:据国家统计局统计,我国居民消费水平近几年逐年提升,人均消费支出从2015年的15,712元增长至2020年的21,210元,复合增长率达6.18%。在我国消费结构持续升级的背景下,居民针对食品的消费能力日益增强,饮食习惯逐渐从以往的“吃得饱”转变为“吃得好”,再转变为当前的“吃得绿色又健康”。魔芋食品来源于天然植物,其加工过程以物理工艺为主,与传统动物源胶体相比不存在病毒携带风险,是优质的食品原料。日本和东南亚国家对魔芋认识程度和接受程度均较高,魔芋加工产业成熟,市场空间稳定。据日本魔芋协会调查,2020年日本人均魔芋食品消费金额为621日元(按同期汇率折算约合40元人民币),魔芋食品总消费额为765亿日元。据此推测,如果达到日本的人均魔芋消费水平,中国的市场空间将达到人民币560亿元。对标日本市场,中国魔芋的认知、认同度较低,日本认为魔芋是长寿制品,但在中国则把魔芋当做芋头土豆,当做一个低端菜肴。

问:魔芋种植难度高,供不应求,价格波动相对较大,请说明影响价格的因素是什么?

答:主要影响因素是供求关系、种植面积、原料质量和采购规模。

问:生产中自动化程度怎么样?主要需要人力的环节为哪些?未来生产标准化、自动化的计划和具体措施?公司是否具有较大制造成本降低空间?

答:公司生产自动化逐年改善提高,目前外包环节人工较多,这次募投项目,需加强优化生产工艺,提升机械化自动化,进一步降低制造成本。

问:公司在营销方面如何投放?渠道重点是什么?请说明线上与线下渠道建设情况、销售布局情况、不同渠道的客户差异特点分别是什么?请说明地区上国内外营收占比、毛利率差异以及近年新增客户与存量稳定合作客户情况。

答:Toc端的布局为自有品牌和品牌代工并重,通过品牌代工不断积累和升级的技术工艺,以此提升自有品牌的品质,拓展自有品牌“魔乐哥”“一致”等快销品分布在超市、旅游、线上的营销渠道,一季度公司自有品牌经销商招商数量在不断增加,争取年底达到300家。2022年外贸占比40%,内贸约为60%,毛利率外贸31%,高于内贸20%。2020年及2021年度存量客户销售金额占比为82.79%、为86.07%,公司2022年新增客户为690个,存量客户销售占比约为91%,存量客户的稳定性较强。

一致魔芋(839273)主营业务:公司主要从事魔芋种繁育、推广,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。

一致魔芋2023一季报显示,公司主营收入1.09亿元,同比上升11.72%;归母净利润1480.86万元,同比下降19.3%;扣非净利润850.6万元,同比下降34.8%;负债率21.64%,投资收益1.71万元,财务费用84.61万元,毛利率21.65%。

该股最近90天内无机构评级。

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