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格隆汇2月23日丨莱茵生物(002166)(002166.SZ)于2023年2月21日召开线上电话会议时，海内外大品牌与公司在天然甜味剂领域都有接触，大部分也已开展合作。公司通过十几年的市场拓展，在国外具备较好的客户量基础，对于现阶段的莱茵来说，除了通过增加客户数量来拓展市场，进一步做深做大与现有品牌客户的合作也是推动业务体量提升的重要方面。品牌对于配方或添加剂的更改往往是谨慎的，因此对于天然甜味剂新添加剂的应用，品牌一般会选择从小产品线引入试用，待成熟后再慢慢扩大至主产品线，最终实现全产品线的推广应用。大品牌具备产品线丰富、产品成熟、消费者基础好等优势，如能加深天然甜味剂在其产品体系内的渗透率，为公司带来的业务增量将不逊色于新客户的开拓。