雷递网 雷建平 5月31日

(资料图)

AI公司出门问问（Mobvoi Inc.）日前递交招股书，准备在港交所上市。

当前，港股市场缺少AIGC概念，一旦上市，出门问问将成为港股AIGC第一股。

亚洲起步最早 年营收5亿

出门问问是一家以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI公司。据灼识咨询行业报告，出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司。按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国起步最早、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。 

出门问问凭借全栈式语音交互能力及通用大模型能力，为全球内容创作者、企业及消费者提供各种具备AI CoPilot功能的软件解决方案，体现为提供一系列的AI软件解决方案（包括AIGC解决方案及AI企业解决方案），并从事AIoT解决方案销售。

面向消费级场景，出门问问推出AI智能手表TicWatch系列等多种AIoT智能硬件产品，打造基于虚拟个人助理的多场景智能硬件闭环生态。

面向企业级客户，出门问问凭借在消费级场景积累的AI能力和经验，为企业客户提供C端消费者的用户体验，为汽车、金融、物联网、医疗及零售行业等企业级场景提供服务，并通过CoPilot赋能更多合作伙伴和行业生态。

面向创作者用户，出门问问致力于通过AIGC赋能内容创作，已构建丰富的AIGC CoPilot产品矩阵，包括为用户提供高质量AI配音服务的AI配音助理“魔音工坊”及海外版“DupDub”，融合“视频生成”及“虚拟直播”的一站式AI数字分身解决方案“奇妙元”，以及助力用户更好构建文字内容的AI写作助理“魔撰写作”，打造了一站式内容创作平台，赋能创作者实现高效内容创作。

招股书显示，出门问问2020年、2021年、2022年营收分别为2.65亿元、3.98亿元、5亿元；毛利分别为7967万元、1.49亿元、3.36亿元；相应的毛利率由2020年的30.1%提升至2022年的67.2%。

出门问问AI软件解决方案收入由2020年的4497万增长至2022年的3.03亿，其中：AIGC解决方案产生的收入分别为50万、680万及3990万元，分别占同期收入的0.2%、1.7%及8%，2021年至2022年增长4.9倍。

出门问问的AI软件解决方案收入占比由2021年的15%上升至2022年的60.6%。

招股书显示，受新旗舰产品延迟推出的影响，出门问问AIoT解决方案收入由2021年的3.38亿元下降至2022年的1.97亿元，收入占比由2021年的85%下降至2022年的39.4%。

出门问问在5月24日发布了全新旗舰产品TicWatch Pro 5，是第一款基于Snapdragon? W5+ Gen 1可穿戴平台的智能手表，同时搭载谷歌?最新版本的Wear OS系统。随着这款最新旗舰手表的上市，预计出门问问AIoT解决方案的收入将重回稳定增长状态。

出门问问在研发方面进行了大量投资，研发开支由2021年的9150万元增加至2022年的1.18亿元，同比增长29.7%，2021年及2022年研发开支分别占公司收入的23%及23.7%。

从经营业绩来看，出门问问2020年、2021年经调整净亏分别为1.57亿元、7340万元，2022年经调整盈利1.09亿元，实现由亏转盈的转身。

布局AIGC市场 团队60%为研发人员

整体来看，全球及中国AI市场的市场规模巨大且增速明显，中国AIGC市场发展潜力巨大。

据灼识咨询行业报告，以收入计，全球AI市场规模由2018年的713亿美元增至2022年的1,997亿美元，复合年增长率为29.4%。预计市场规模于2027年将达到5624亿美元，2022年至2027年的复合年增长率为23%。

以收入计，中国AI市场规模已由2018年的84亿美元增至2022年的319亿美元，复合年增长率为39.7%，预计于2027年将达到1150亿美元，2022年至2027年的复合年增长率为29.2%。

中国AIGC市场受强大的市场需求及增强的AI技术推动。以收入计，中国AIGC市场的市场规模已由2020年的1亿元增至2022年的4亿元，复合年增长率为100.8%。预计该市场规模到2027年将达到326亿元，2022年至2027年的复合年增长率为 136.3%。预计中国AIGC市场的潜在市场总量到2027年将超过约1000亿元。

出门问问并非是AIGC市场的新兵。出门问问创始人兼CEO李志飞是美国约翰霍普金斯大学计算机博士，曾在谷歌美国总部担任科学家，是自然语言处理及人工智能专家。2012年李志飞以定义下一代人机交互为使命愿景，回国创立出门问问，从0到1构筑起语音识别、语义理解、对话管理、垂直搜索等核心技术。

截至目前，出门问问全栈式团队由超400名员工组成，彼等拥有算法、软件、硬件、供应链、电子商务、营销、运营及客户服务方面的专业知识，其中超过60.4%来自研发团队。

出门问问是国内最早关注并探索大模型的企业之一，2020年就已推出自主开发的通用大模型“UCLAI”，并在同年展开对AIGC技术商业应用的探索和实践，相继推出多个AIGC应用，“魔音工坊”就是其中之一。2023年，出门问问将大模型“UCLAI”升级，宣布内测探索自研通用大模型“序列猴子”。

出门问问基于自身研发能力，拥有语音、会话、语言及图像四个垂直模块的领先技术，能够为包括内容创作者、企业和消费者在内的所有类型的用户提供语音支持、端到端、软硬件集成的AI CoPilot解决方案。

针对内容创作者：出门问问已建立AIGC解决方案矩阵，助力内容创作者实现高效的内容创作。截至最后实际可行日期，其AIGC解决方案的付费用户约40万。

出门问问旗下的AI配音助理“魔音工坊”及海外版“DupDub”致力于为用户提供高品质AI配音，目前已在全球范围内获超百万量级用户。

针对企业：凭借软硬件集成能力及语音交互技术，出门问问为汽车、金融、物联网、医疗及零售等行业的企业量身定制全栈式AI软件解决方案。

出门问问还提供AIoT解决方案。公司已推出各种AIoT智能设备，包括AI智能手表TicWatch系列、AI智能汽车后视镜TicMirror、AI智能音箱—TicHome系列及AI智能耳机TicPod系列。

出门问问通过软硬件集成设备，逐步将先进的AI技术应用于“可穿戴、汽车及智能家居”三大人机交互生活场景。所有上述AIoT智能设备均可通过全场景覆盖的个人虚拟助理“小问”进行链接。据招股书数据，自2020年以来，出门问问已累计出售超过100万件AIoT智能设备。

股东包括多个知名机构

截至目前，出门问问已完成多轮融资，股东包括红杉资本、真格基金、SIG海纳亚洲、Google等。

IPO前，Mobvoi Limited持股为26.72%，CMWW Limited持股为3.02%，Amberlei Limited持股为3%，SIG实体持股为17.03%，Google持股为13.26%，红杉持股为10.92%，歌尔声学持股为10.03%，真格基金持股为3.07%。

GWC Robotics Investment Limited持股为2.93%，晉盟控股有限公司持股为2.47%，Skyteam Resources Limited、Everon Resources Limited分别持股为1.79%；

SO Artemis Limited持股为1.47%，Perfect Nova Development Limited持股为1.39%，Mighty Dream Limited持股为1.11%。

自2023年以来，ChatGPT火热，刺激英伟达市值已接近万亿美元，国内AIGC市场也百花齐放。

一旦出门问问上市，预计未来AIGC市场将会更加火热。

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