销售策划方案
主体的思想：
【资料图】
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
产品销售策划方案
一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
(七夕)8月3日~6日;直营店
六、广告配合方式：
前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4宣传单置于店内供顾客自取;
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
纯手工辣椒酱广告词策划
篇一：永丰辣酱广告创意及文案
一. 广告创意
1. 商品信息型
诉求重点：原生态绿色食品
在辣椒园采摘新鲜辣椒，简化制作步骤，给消费者绿色食品的信息，制作环保卫生，并呈现永丰辣酱色香味俱全及制作方法历史悠久，是家乡的好味道。
2. 生活信息型
诉求重点：作为调味品美味，提高食欲
分为不同生活环境(学生族，上班族，家庭生活及老人生活)拍摄生活题材系列广告，并制作系列海报。生活中有了永丰辣酱的陪伴，提高食欲，顿顿美味。
3. 附加价值型
诉求重点：医疗保健作用
与其他辣酱相比，永丰辣酱具有可以抵御风寒，预防伤风感冒，还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力的独特魅力。广告中以科学严谨的方式传达给受众，并塑造送礼佳品的形象(送外地友人，学校学生，亲朋老人)
二. 广告标题
1. 产品特点
重大揭秘：绿色食品永丰辣酱的产地和制作方法
2.消费者利益点
一天三毛钱，让家人吃的更香更健康
3.价值主张
你知道什么调味品可以提高身体活力吗?
三.广告语
1.比拟
为你而生的美味调剂师
——永丰辣酱
2.排比
品质生活，永丰辣酱。
广告创意
一.书店标题
我想为你做到
二.电脑文案
1.画面一：飞奔的雪豹
(速度)
当你需要我的时候，我定快马加鞭，以雪豹的热情，矫健的狂奔速度，天涯海角，招之即来。
2.画面二：母袋鼠袋中藏着小袋鼠
(长时) 售出后并不代表结束，有如袋鼠妈妈产下小袋鼠会继续抚养，我们会持续为您带来细致服务，无微不至的呵护。 (细心)世上最细致的呵护莫过于母爱，秉承着如此的服务态度，没有最好，我们将做得更好。
3.画面三：遍布山坡的.兔洞
(广而多)
遍布各地，为你而生，我们无处不在，随叫随到。
最有效的15个营销方法
1. 建立强大的品牌形象。
2. 利用社交媒体营销。
3. 利用内容营销，建立自己的品牌形象。
4. 利用联盟营销拓展市场。
5. 利用礼品、优惠券和抽奖活动吸引客户。
6. 利用精准营销找到最有效客户。
7. 利用数据分析找到最有效的营销策略。
8. 利用关键词优化，提高搜索引擎排名。
9. 利用推送通知营销服务。
10. 利用视频营销提高网站流量。
11. 利用Email营销联系客户。
12. 利用移动营销提高投资回报率。
13. 利用搜索广告提高客户转化率。
14. 利用在线活动营销宣传品牌。
15. 利用网络联盟投放广告。
