近期，开发商营销喜报在朋友圈“狂飙”。

深圳多家开发商的宣传口径显示，上周（2月6日-2月12日），多个在售楼盘销售表现抢眼——龙华一刚需盘单周销售45套，坪山一刚需盘单周去化26套；龙华一改善盘单周成交1.8亿元，同区域另一改善盘则宣布周末两天卖了2亿元。

开发商频频报喜，楼市是否如营销喜报所言般升温？

(资料图)

观望情绪尚未消散

时代周报记者咨询多名从业者发现，开年以来，深圳楼市的确有所回暖，成交量环比呈增长趋势，但仍未恢复至较好状态。

深圳市房地产信息平台统计数据显示，上周深圳一手住宅累计成交517套，环比增长9.8%；成交面积约5.9万平方米，环比增长29.8%。

过去一周深圳一二手房成交情况，图源：深圳市房地产信息平台

这一数据与开发商喜报呈现出的火热场景略有出入。

一名不愿具名的资深从业者向时代周报记者表示，深圳楼市近期的表现不及开发商营销喜报的水平。据其观察，即便考虑到网签存在一定滞后性，开发商的喜报数据也要打6到7折，才能反映市场的真实水平。

近期频繁看房的购房者李禾表示，能感受到售楼处人流量多起来，但未达到开发商宣传的火爆程度。

李禾透露，上周日（2月12日）上午11点龙华一新盘的售楼处，洽谈区上座率在7成左右，但部分人群“看起来不像买房的，坐着玩手机，也没有销售接待，真看房的都上去样板间看房了，真想买的也会让销售算价格看资料。”

“我看房算价前后2个小时，坐在那的还是同一波人。”李禾说。

光明一刚需盘销售吴廷表示，目前市场上购房者观望情绪仍未消散，“客户的心态就是想买又不想买，不想买又想买，纠结得很。”

不过，吴廷认为，市场最低迷的时候已经过去。他所在项目，近期平均每周销售二三十套，“没有转介，都是自己团队在卖。”值得注意的是，该项目于2022年年底首次开盘，开盘折扣约92折，现在开发商已回收折扣，按备案价格销售。

二手房方面，带看量与成交量均呈上升趋势。

“去年年底，一周顶多能接到两三个咨询，现在一天就有两三个。买不买另说，起码客户有心思关注房子了。”福田经纪人马开扬告诉时代周报记者。

深圳市房地产中介协会（以下简称“深房中协”）统计数据显示，上周全市二手房成交量录得784套，环比增长40%，已经超过2022年周录得量的最高值。

“新年开工后二手房市场行情恢复良好。”深房中协表示。

深圳中原提供的中原经理指数CMI为62.94%。该指数展示中原三级市场门店经理人对房价走势的看法。当CMI高于50%时，说明看涨人数占比较高，房价上升的可能性较大。

机构看好后市，着急卖房的业主表现却截然不同。时代周报记者获得的一份数据表示，上周，超过5成的二手房业主下调挂牌价，他们希望能够抓住这波行情，释放诚意，尽快卖房。

中介机构启动招聘

过去两年，市场低位盘整。深圳二手房市场在2022年跌入历史谷底，全年成交21701套房，创下2004年以来的新低。

市场规模大幅收缩，不少经纪人被迫转行。

深房中协统计数据显示，截至2021年12月31日，深圳备案中介地铺3125间。截至2023年2月12日，这个数字变成2027间。也就是说，过去一年多，深圳关闭的中介地铺超过1000间。

现在，市场升温，离开的经纪人陆续回归地产赛道，部分中介机构启动招聘。

中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦近日在接受媒体采访时表示，今年第一季度，深圳中原将至少扩充10%-20%的人员，“因为开铺成本比较高，我们首先会在招聘上下功夫，补充销售人员。”

深圳中原相关人士向时代周报记者表示，总部不负责一线业务招聘，招新计划由门店根据需求自行招聘。

时代周报记者查询某招聘APP发现，深圳中原及各分公司在招职位超过50个，招聘职位包括房产经纪人、电话销售、物业顾问、储备干部等，招人的门店主要集中在光明、宝安、罗湖等区域。

深圳中原宝安中心区一门店在招3个职位，分别是房产经纪人、工商铺储备干部和工商铺业务员。该门店店长在招聘广告中表示，“无需担心没业务、不会做业务，只要你勤奋学习，公司会因材施教，以利于员工成长，尽早开单。”

根据职位描述，房产经纪人的工作职责主要包括带客户看房、看项目，促成二手房买卖或租赁业务，以及一手项目成交；负责房源开发与积累，与业主建立良好的业务协作关系等。

薪资方面，房产经纪人薪水由底薪和提成构成，职级不同，底薪从2030元至10300元不等，“卖一套新房会有几万元以上的现金奖。”该门店店长表示。

与中介机构启动招聘释放出的积极信号不同，在地产行业摸爬滚打十余年的从业者王向敏对后市持保守态度，“如果接下来没有政策支持，节后这一波行情不会持久。”

王向敏指出，当前成交的二手房多是价格下调到位的，随着这一批笋盘消化完毕，没有更多更大的利好支撑，市场将会趋于平淡。

根据深圳市房地产信息平台数据，截至今年1月底，深圳存量一手住宅约4万套，按照1月的去化速度（月成交量1628套），去化周期高达24.7个月，远高于12个月的警戒线。

（应受访者要求，李禾、吴廷、马开扬、王向敏为化名）