近一年以来，房地产行业正经历着前所未有的挑战，需求端表现乏力，房企去化压力大。

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据国家统计局数据，今年1~7月，全国商品房销售面积同比下降23.1%，销售额下降28.8%。

尽管中央及地方政府频频释放积极信号稳楼市，今年以来各地已累计出台优化楼市的相关政策超过500次，不过房地产市场的整体复苏仍需要时间。

与此同时，房地产行业整体下行之下，与之关联的上下游产业亦受到影响，其中房地产代理行业首当其冲。

日前，作为首家登陆A股的房地产综合服务提供商，世联行(002285)集团首席技术官、广东省房协专家委员会主任委员黎振伟接受《每日经济新闻》记者专访时表示，现在市场并不是没有需求，而是信心的问题，“这个时候重塑信心，它不是一句话，是要从政府到银行到开发商，包括我们代理机构，大家一起来努力。”

代理机构主动帮助去库存

进入到下半年，房地产下行态势依旧严峻，据国家统计局数据，今年前7月全国房地产开发投资同比下降6.4%；7月份国房景气指数亦由6月份的95.4降至7月的95.3，刷新2016年初以来的最低水平。

“其实这次整个行业的回落或回归，不光是对开发商，还对包括金融、代理及房地产相关的上下游产业都带来影响。”黎振伟表示，对于代理行业而言，代理机构很大一部分收入是代理收入，现在开发商的销售量减半了，代理机构的收入也随之降低。另外一个很实际的问题是，代理商帮开发商把楼卖掉了，但佣金结不了。

对于开发商房抵债方案中，地产代理商或其他的债权人可主动选择的房源项目空间，黎振伟表示，对开发商来说最实在的就是房产，长期与开发商打交道合作，这对于代理机构来说会有些好处，会更了解哪些物业可能更好，哪些物业能够出手变现。其次，对于本身做销售的代理机构而言，变现能力也会更高一点。

在黎振伟看来，代理机构等可以更主动一些，帮助开发商积极去库存，而不是说等待其破产清算。代理机构能做的是如何在各种渠道上积极联系客户，跟开发商一起去消化房产，有些好的企业代理商还是可以帮房企正向传导以及提升品质。

重塑信心需各方共同努力

在房地产行业可能还要再筑底前行的一段时间里，无论从监管层、金融机构，还是代建、代理机构以及下游装修装饰等产业链上行业，更希望是能够看到市场回暖。

面对复杂多变的市场形势，不少开发商开始考虑聚焦和寻找新业务增长极，而社会或许需要给转型中企业更多关注和认同。黎振伟认为，行业过去被规模所累，结果发现规模背后是负债，当回归到本质时会发现，房企在追求规模时却往往忽略了效益，而规模带来的是巨大负债和高杠杆，回过头看过去的效益是虚假的、泡沫的，而以后发展需要的则是高质量的、专业的。

房地产行业的良性循环和健康发展，对于经济发展和金融风险防范具有重要的系统性影响，防止房企资金流动性危机蔓延，是从政府到银行等各个环节不遗余力在做的事情。

黎振伟认为，现在国家制定一系列“保交楼”措施非常重要且意义重大，也是行业能够良性长久发展的必要基础，保证已经卖出去的房子顺利交楼，后续的楼还可以再卖。现在市场并不是没有需求，而是信心的问题。

“这个时候重塑信心，它不是一句话，是要从政府到银行到开发商，包括我们代理机构，大家一起来努力。”黎振伟表示。