近年来,随着国内居民收入不断提高,消费升级需求持续推进,加上个性化消费、绿色消费、文化消费等理念的引领,国内市场对丝绸产品的需求逐步释放,丝绸产业迎来了历史性的发展机遇。国内企业开始注重品牌打造与品牌运营,一批国内知名丝绸品牌开始成长并脱颖而出。

环太湖流域是我国丝绸产业最为集中和发达的地区。坐落于太湖之滨——苏州震泽镇的太湖雪,正是丝绸领域具有行业知名度的代表品牌。太湖雪以蚕丝被为拳头产品,形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。

根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研,2018-2020 年太湖雪蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三。“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号,太湖雪桑蚕长丝绵被荣获“江苏精品”认证证书。

(资料图片)

近年来,国内外消费群体对真丝类产品的购买热度不断上升,蚕丝被等丝织家纺产品在内销及出口规模上均稳步攀升。与此同时,网络新渠道、社区营销、网络直播、跨境电商等“互联网+”新模式涌现,赋予了传统产业更大发展空间,丝绸产业结构从产业链到价值链不断优化升级,“新国货”品牌快速崛起,并逐步走向“电商化”和品牌出海之路。

太湖雪顺应市场趋势,依托行业领先的生产规模和多年积累的技术储备及供应链资源,积极推动公司从传统制造型企业向智慧零售型企业加速转型。

目前,太湖雪在境内线下设有包括直营专卖店、直营商场专柜、品牌经销专卖店等多种形式的自有零售渠道,同时还依托互联网平台进行海内外线上销售,在天猫、京东、唯品会、亚马逊、Ebay 等境内外知名电商平台设有品牌直营店,并同步布局天猫、抖音、视频号等直播平台,与多位KOL建立了合作。

此外,太湖雪还注重私域流量培育,积极探索零售新模式,从线下向线上进行客户引流。公司在热门商圈、购物中心、景点设立快闪店,通过门店设计、产品展示来吸引消费者引流,并通过蚕桑丝绸文化扫盲式传播,以及太空舱养蚕等趣味互动的方式,提升消费者的文化共鸣,实现粉丝的快速转化。

以首次尝试设立快闪店为例,2020 年,太湖雪快闪店“茧曰生活”在拙政园落地,该快闪店选址于拙政园出口处,以拙政园内古建筑为活动场地,通过向游客展示种桑、养蚕等蚕桑文化的经典场景,传播蚕桑精神,提升公司品牌形象。快闪店活动举办期间,累计参观量达 30 万人次。

随着太湖雪品牌影响力的提升和多元化渠道的拓展建设,公司产品销售收入逐年增长。2019年-2021年,太湖雪营业收入分别为2.35亿元、3.11亿元和3.71亿元,其中线上销售占比从2019年的37.40%上升至2021年的49.68%,线上、线下收入比例在逐年追平。

新零售风口下,太湖雪利用品牌创新、产品创新、工艺与技术创新、柔性供应链管理模式等创新优势,大力提升品牌影响力,打造成为丝绸领域国货品牌代表。

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